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          年关,奶粉品牌大打促销战

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            而且线下母婴店的促销力度更大蓝月亮精选料744cc蓝月亮精选料744cc  ,毕竟线下渠道售前试用体验更直接、售后保障更健全完善、更能提供母婴相关本地服务  。

            除此之外  ,一些新兴的促销手段在市场上的反应也比较强烈  ,如开展妈妈班  ,以此得到供应蓝月亮精选料744cc商的支持  ,邀请潜在的消费者  ,开妈妈班做会议营销  ,同时配合现场促销 ,还有关爱留守儿童、预购活动、针对导购内促等多种手段  。

            年关将至新一轮的奶粉促销战即将打响  ,各大奶粉企业为了冲刺业绩  ,开始了新的一轮动作  。很多实体母婴门店中众多奶粉品牌打响了“年终奶粉促销大战”  ,同时  ,各大电商平台上也开始进行一系列的促销活动 。

            在市场日益艰难的情况下  ,奶粉企业却还是要保持着较高的增长目标  ,高销售目标的背后需要代理商承受巨大的压力  。一些品牌为了完成任务  ,每个月、每个季度都在给代理商压货  。如果代理商不想办法解决这种超过自己能力范围的压库存、压资金的超负荷运行 ,稍有不慎  ,就会落得满盘皆输的地步  。

            根据《母婴时代》在京东电商平台上了解到 ,很多奶粉品牌已经开始了促销活动 。

            据了解  ,目前除了星飞帆、金领冠珍护、君乐宝恬适、Arla宝贝与我、启赋蕴萃、瑞铂能恩、卡洛塔妮等品牌保持着常规的买赠促销之外  。

            随着新生儿出生率降低 ,新客获取成本增高  ,加上奶粉新政后整个婴配粉市场集中度有所提升 ,中小乳企生存举步维艰  ,大乳企之间的血拼变得更加剧烈  ,除了在营销方式、团队建设等多方面下功夫之外 ,价格促销也成为一种短期获得销量提升的有效方式  。

            其余一些品牌奶粉在不同的母婴店的促销活动不同 ,如合生元爱斯时光  ,有些连锁门店促销活动为买6赠1或买3罐减140元  ,有的却是买3罐减180元;另外也有几款产品在这家做促销活动  ,而另外几家却没搞活动  。有业内人士表示:“这或与部分品牌开始放开渠道 ,导致有些品牌出现了价格混乱  。”

            在电商发展如此火热的当下  ,线下渠道仍然是母婴行业的首选渠道 ,线下更有体验感  ,更能保证产品质量  。奶粉亦是如此  ,对于婴幼儿入口的食物  ,父母更注重奶粉的品牌、来源、渠道  ,线下母婴渠道贡献了婴幼儿配方奶粉一半以上的市场重要性  ,而且在持续增长 。

            “线上购物由于去中间化可让利于客户  ,价格更具优势 ,用户的使用行为、物流信息、评价分享等信息全流程在线留痕、有数据可循  。”

            另外淘宝、天猫蓝月亮精选料744cc国际、拼多多等电商平台也有一部分品牌开始降价促销  。

            伴随着市场艰难  ,各大奶粉企业的日子也在经历着寒冬  ,奶粉促销战或将成为常态  。

            在超市婴儿奶粉区域  ,红黄配色的促销价签密密麻麻,挂满了货架,几乎每个品牌都给出不小的让利,打出了“省心价”  。“省心价”很少有单罐降价的,多是打包推出,6罐省160元,2罐省70元等等  。商家也是使出浑身解数,除了团购直降以外,推出折扣、买赠、满赠等各种形式的活动吸引顾客 。

            在促销过程中 ,值得注意的一点是  ,婴幼儿一段配方奶粉的促销力度普遍偏大 。有消息称 ,在新生儿数量下降 ,导致一段奶粉市场不济的情况下 ,有经销商在品牌乳企“睁只眼 ,闭只眼”情况下采取“半卖半送”等形式促销  。

            近几年  ,婴儿奶粉的主要渠道集中在天猫、京东  ,考拉也在逐步分割市场份额  ,值得注意的是  ,2018年销售额相比上期 ,除国美、聚美在减少外  ,其余都在增长  ,其中苏宁增速最快  ,达211.2% ,其次是考拉 ,增长率达47.4% ,而聚美的增速的负增长已达37.8%  。

            线下促销成常态

            但值得注意的是  ,促销能解决短期的销量问题  ,但从长远发展来看  ,如何解决动销才是根本  ,除了买赠促销这种简单粗暴的方式之外  ,乳企、代理商、门店还需联合起来 ,共同解决动销难题 。

            电商促销持续

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            “线上渠道的优势在于满足用户随时随地购物和内容需求  ,展示品类更多更齐全  ,特别针对跨境购物  ,通过图文视频等媒介方式可以全方位展示产品  。”

            如君乐宝乐钙儿童奶粉直降促销 ,买奶粉送乳酸菌饮品;Hero baby荷兰美素本土天赋力婴幼儿配方奶粉开展满减活动;完达山羊奶粉2罐特价可领取优惠券;红星美羚孕产妇配方羊奶粉2罐送好礼 。

            业内人士表示 ,“线上渠道有促销、送货的便捷等优势  ,线下有专业、具有体验感等优势  。市场渐渐实现线上线下互通互补  ,建立母婴全渠道  。”

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            虽然促销活动进行的如火如荼  ,但对于消费者来说  ,性价比高的产品才会是消费者所喜爱的 ,而对于奶粉企业来说  ,只有不断地升级产品才能够增强自己的竞争力  ,屹立于行业当中  。